近日，河南省招标中心传来信息，某国内厂商中标教育信息化工程近万块大单，电子白板市场再次上演火爆场面，但市场光鲜的背后，是愈演愈烈的价格大战，在这张硝烟弥漫的战场上，电子白板厂商如何使自己突出重围，笑傲江湖，立自己于不败之地呢？

曾几何时，电子白板超过万元的市场价格把它阻挡在了义务教育的大门之外，但近两年，以普教应用和商务演示、互动交互演示为主的教育和商用两大应用市场的逐步成熟，电子白板市场呈现繁荣盛景，尤其是随着普教市场的急速扩大，电子白板厂商也如雨后春笋在中国大地上生根、发芽、成长。市场发展快了、厂商变得多了，价格下降是必然趋势。电子白板价格从2005、2006年进入中国市场之初的万元以上的高贵奢侈品价格，急速跌落到2009、2010年的3000元左右的白色家电消费品价格，其竞争激烈程度可见一斑。厂商多了有利于促进竞争，竞争带来降价固然是好事，但也未必是事情的全貌。鱼龙混杂、良莠不齐的电子白板厂商通过偷工减料来降低成本已经是业内的常见现象，这必然会严重影响到产品质量，同时，相关的售后服务也将会大打折扣。

电子白板市场的现状给传统电子白板厂商带来了机遇的同时也带来了巨大挑战，2011年对电子白板厂商来讲是生死存亡的紧要关头。逃离红海战术，实施蓝海战术，以变求生，以创新求胜，以服务的提升求发展，这才是电子白板行业未来的发展方向。

首先，传统的电子白板厂商已经不能再以一种技术包打天下。

电磁、压感、红外、超声波等电子白板技术是电子白板的传统技术领域，不同的技术在应用体验上有着截然不同的特点。例如红外和压感比较，反应速度更快、成本更低，但是其书写性则比较差。不同技术门类之间的性能差异往往对应不同客户的需求。教育行业对压感、红外产品情有独钟，因为教育行业对书写性能要求极高，而电磁感应技术更适用于商务演示、军事指挥领域。在每种技术特点鲜明、有缺点并存的情况下，开发生产多种技术电子白板产品就是厂商谋求生存的必然。

多点触控技术是当今最引人瞩目的电子白板技术发展方向。传统教育用智能交互式电子白板最大的缺陷在于，其书写仅仅限于一个人。这与传统黑板模式下老师和学生、或者学生之间多人同时书写的情况形成了明显反差。而采用先进的智能多点触控技术后，电子白板产品能够同时识别更多的触控点，还可识别这些触控点之间的关系，这为多人同时板书演示提供了技术基础。国内许多厂商已经开始在该技术上展露头脚，如天士博、锐达科技推出的电磁双笔书写技术，魔力科技推出的压感双笔书写技术，鸿合科技推出的红外多点触摸技术等。

    虽然多点触控技术在教学中的应用尚处于起步阶段，但是电子白板多点触控技术建立在其他行业已经相对成熟的多点触控技术之上，在教育市场推广多点电子白板的时代已经没有技术上的难题，更是顺应市场需求的发展趋势。

其次，一体化解决方案的推出已经迫在眉睫。

随着产品和技术应用不断深入，开发新技术或提升服务，推出一体化解决方案甚至针对不同应用特点推出不同的解决方案，最终以应用为导向，服务于用户，这是电子白板行业的发展趋势。

2010年，电子白板厂商在试探着做出相应的调整，并提出了各自特色的解决方案。

魔力科技依靠其强大的研发实力，借助其已有的思博德thinkboard系列压感、电磁电子白板产品平台，配合新近研发推出的会议表决系统、远程会议系统等，推出了数字化互式教学平台，成为班班通工程的最优解决方案。魔力提供可定制的软硬件配置方案，根据班级网络接入条件、学校和区域信息化环境，配备不同的显示设备、计算设备、录播设备、表决反馈系统以及辅助外设，开展符合当地实际情况的多媒体互动教学，整体提高课堂教学质量和效率；实现全方位多层次优质资源共建共享。

斯马特SMARTBoard是全球交互式白板行业的先锋、市场领军者，其解决方案涵盖了互动教学应用领域的方方面面，SMARTBoard每一款解决方案都是建立在二十年来不断了解用户需求和大量研究开发新技术的基础之上，不仅关注产品、服务、解决方案怎样能够提高老师教学的效率，改变学生在课堂中学习的方式，提高教学水平，更关注如何能够帮助教育体系进行提升，推进教学模式的变革。

鸿合科技致力于二三线小城市的教育市场系统规划，该公司借助日立投影机总代的渠道优势，在科技比较发达、资金比较雄厚的发达城市考虑“投影机+电子白板”的模式；而对于科技比较落后、资金比较紧缺的小城市则采取大屏幕系统模式，因地制宜的提供电子白板系统解决方案。

总的来看， 电子白板厂商正在努力的调整自己的发展方向，一切围绕方便用户使用和课堂教学互动出发，产品功能正从功能使用到个性化应用转变，产品应用正从原来的单一到复合应用转变。

    再者，提升服务水平，尤其是通过提升软件服务水平来适应各种应用需求。

电子白板之所以会受到广大消费者的青睐，其关键因素在于其互动性，依仗电脑的强大沟通能力及自身互动技术，可以方便用户直接在面板中自由调动资源，这是白板能广受欢迎的根基。

近一年来，市场上推出的新产品，除了在新技术应用上的深入发展外，在电磁和压感等主流技术的市场形势下，聚焦客户实际应用，丰富软件功能、提升软件服务水平，正成为电子白板发展的另一趋势。如魔力科技针对商务领域，电子白板嵌入了绘图板、会议系统、视频会议系统以及中控系统等装置，在进行远程会议时，使用者就可以用电子白板把会议的板书、音频乃至于与会者的每个细微细节都丝毫不差的传送到另外一端，让世界各地的与会者都能身临迄今的感受到会议现场的气氛。

小结：在厂商大量涌入，电子白板行业面临竞争恶化压力的今天，一味的靠降低价格来博弈市场不是好的办法，靠降低品质来换取低端需求更无异于杀鸡取卵，只有提高创新能力、完善整体解决方案、提升服务能力才能在未来电子白板行业的价格大战中另辟蹊径，立于不败之地。